في الآونة الأخيرة، سألنا بعض العملاء عما إذا كان بإمكاننا خفض سعر معداتنا وأرادوا أن يكونوا وكيلنا. في الواقع، نريد حقًا أن نقول إنه إذا قمنا بخفض السعر إلى هذا المستوى، فلن نجني أي أموال في الأساس. بعد حساب جميع التكاليف، ربما لا نتمكن من الوصول إلى هامش الربح هذا! السعر الذي نقدمه معقول جدًا بالفعل! الآن مرت المصانع الصينية بعصر الأرباح الضخمة!
اليوم، جاء رئيس مقاطعة Jiangsu لواحدة من أكبر شركات المجموعة إلى مصنعنا لاختبار المعدات. وقال إن أسعار معداتنا هي الأكثر تنافسية في السوق. إنه أفضل مصنع من حيث أداء التكلفة. سواء كان الأمر يتعلق بالتكرار المستمر للتكنولوجيا أو أسعار السوق، فهي تنافسية للغاية. بعد الاستماع إلي، أفهم جيدًا أنه ليس كل العملاء هم العملاء الذين تستهدفهم. سيكون هناك دائما أسعار أقل في السوق. ليس هناك أدنى سعر، فقط أقل!
يقول العديد من العملاء أن المعدات تبدو متشابهة، فلماذا لا يزال هناك فرق كبير في السعر! لا أستطيع إلا أن أقول أن قذائف المعدات متشابهة، ولكن الأداء والمعلمات والتكوينات مختلفة! على سبيل المثال، آلة اللحام لها مظهر مماثل. أحدهما هو التصحيح اليدوي والآخر هو التصحيح المؤازر. بهذه الطريقة، ستكون سرعة التحول مختلفة إلى حد كبير. الأشخاص الذين يعرفون العمل يعرفون مدى أهمية وقت التغيير بالنسبة للمنتج!
أحدهما عبارة عن محرك ذو علامة تجارية محلية وPLC، والآخر عبارة عن محرك ذو علامة تجارية دولية وPLC. فرق السعر هو 3-4 مرة!
هناك أيضًا تكوين لآلة الغراء. فرق السعر بين العلامات التجارية عدة مرات. إنها تبدو متشابهة ولها وظائف مماثلة، ولكن فرق السعر عدة مرات.
لذلك أحيانًا نخبر العملاء بأسعار مختلفة وتكوينات مختلفة. يرغب العديد من العملاء في شراء معدات عالية التكوين بأسعار تكوين منخفضة. إذا كان هناك بالفعل مصنع يمكنه الموافقة على هذا السعر المنخفض، فهل تجرؤ على شرائه؟ نحن نؤمن دائمًا أنك تحصل على ما تدفعه مقابل. نأمل أن يكون العملاء الذين يقارنون الأسعار مسؤولين عن أنفسهم وعن عملائهم. اختر المنتج الذي يناسبك! الاستهلاك العقلاني والتحليل العقلاني! نحن نؤمن دائمًا أن تحقيق أرباح معقولة يمكن أن يذهب إلى أبعد من ذلك. نحن أيضًا نحترم اختيار كل عميل. نحن أيضًا نحتضن عملائنا والسوق بعقلية متفتحة ومتطورة.
فلسفة عملنا هي: الابتكار معًا والفوز معًا!
